מבנה קמפיין קובע היכן מגדירים תקציב, איזו מודעה מופיעה לכל חיפוש ועד כמה קל להבין מה עובד. חשבון טוב הוא הפשוט ביותר שעדיין מאפשר שליטה עסקית.
פתחתי חשבון פרסום בגוגל לפני כמה חודשים ומצאתי 47 קמפיינים. 47. לעסק שמוכר שלושה שירותים. לכל שירות היו חמש עשרה קמפיינים, כל אחד עם תקציב של עשרה שקל ליום. אף קמפיין לא צבר מספיק נתונים כדי ללמוד משהו. בעל העסק שילם חמשת אלפים שקל בחודש ולא ידע מה עובד.
מבנה קמפיין הוא לא עניין של סדר בלבד. הוא קובע היכן מגדירים תקציב, איזו מודעה מופיעה לכל חיפוש ועד כמה קל להבין מה עבד. חשבון Google Ads מפוצל מדי מפזר נתונים כך שלאף קמפיין אין מספיק מידע לאופטימיזציה. חשבון רחב מדי מערבב שירותים ומקשה לדעת מה רווחי.
מבינים מה שייך לחשבון, לקמפיין ולקבוצת המודעות
לפני שבונים, צריך להבין מה שולט במה. הרבה בעלי עסקים שמתחילים פרסום ממומן בגוגל לא יודעים שהתקציב נקבע ברמת הקמפיין ולא ברמת המילה. כשמפרידים קמפיין, מפרידים תקציב. כשמפרידים קבוצת מודעות, מפרידים מסר.
| רמה | מה נקבע בה | דוגמה |
|---|---|---|
| חשבון | משתמשים, חיוב, הגדרות כלליות | חשבון של העסק |
| קמפיין | תקציב, מיקום, שפה, סוג, לוח זמנים | אינסטלציה תל אביב |
| קבוצת מודעות | מילות מפתח, מודעות, דף נחיתה | שרברב חירום |
אם צריך תקציב או הגדרות שונות, מפרידים קמפיינים. אם רק המסר והעמוד שונים, לרוב מספיקות קבוצות. להתחלה בהקמת קמפיין בגוגל.
מפצלים קמפיינים רק כשיש סיבה ניהולית
כל פעם שאני רואה חשבון גוגל אדס עם עשרים קמפיינים לעסק קטן, אני יודע שמישהו חשב שיותר קמפיינים זה יותר טוב. ההפך הוא הנכון. לא יוצרים קמפיין לכל שירות קטן, עיר או התאמה בלי צורך לשלוט בהם בנפרד. זה משאיר תקציבים קטנים עם מעט מידע.
- מפרידים כשיש הבדל אמיתי בתקציב, מטרה או אזור.
- מפרידים כשסוג הקמפיין שונה: חיפוש מול PMax מול רימרקטינג.
- מפרידים כשהרווחיות שונה מהותית ורוצים לשלוט בנפרד.
- לא מפרידים רק בגלל שיש כמה שירותים. שירותים דומים עם אותו תקציב ואזור יכולים לגור באותו קמפיין בכיף.
כלל אצבע: אם אין לך סיבה לתת תקציב שונה או הגדרות שונות, אל תפצל. כל פיצול שלא מוצדק מדלל את הנתונים ומקשה על האלגוריתם ללמוד.
בונים קבוצת מודעות בקמפיין בגוגל סביב כוונה אחת
המבחן הוא פשוט. האם מודעה אחת תהיה טבעית לכל המילים בקבוצה? "ניהול קמפיין" ו"קורס פרסום" אינם אותה כוונה. "שרברב חירום" ו"שרברב דחוף עכשיו" כנראה כן.
אין צורך בקבוצה לכל הטיה. אם אי אפשר לכתוב כותרת שמתאימה לכל הביטויים, הקבוצה רחבה מדי. אם יש קבוצה עם שלוש מילים שמקבלת שני קליקים בחודש, היא כנראה צרה מדי ולא שווה את הזמן שלך.
אני בונה קבוצות כך: אחרי שיש לי את כל המילים ממחקר המילות מפתח, אני שואל לכל מילה: לאיזו מודעה ולאיזה דף נחיתה היא שייכת? אם שתי מילים מקבלות אותה תשובה, הן באותה קבוצה.
סוגי התאמה בגוגל אדס: בלי לשכפל את הקמפיין
ראיתי חשבונות ב-Google Ads שבהם כל מילת מפתח מופיעה שלוש פעמים: פעם ברחבה, פעם לביטוי ופעם במדויקת. שלוש קבוצות שעושות את אותו דבר. זה לא אסטרטגיה, זה עומס. רחבה, לביטוי ומדויקת אינן שלוש רשימות שחייבים לשכפל. סוג התאמה הוא החלטה על שליטה, לא תחליף למבנה. פירוט במדריך ההתאמות.
מילות מפתח שליליות מגדירות באילו חיפושים המודעות לא אמורות להופיע. מבססים אותן על נתונים מדוח מונחי החיפוש. מכינים רשימה בסיסית לפני ההשקה ומעדכנים בשגרה. שגרה שבועית. לא פעם בחודש, לא כשנזכרים.
שמות קמפיינים ב-Google Ads שאפשר לקרוא בעוד חצי שנה
"קמפיין חדש 4" לא עוזר לאף אחד. לא לך, לא למנהל הקמפיינים הבא ולא לי כשאני פותח את החשבון. אני משתמש במבנה כמו: סוג | שירות | אזור. לדוגמה: Search | אינסטלציה חירום | תל אביב. ככה כל מי שפותח את החשבון מבין מה קורה תוך שנייה.
ודבר אחד שאני רואה שוב ושוב: לא מפרקים קמפיין בגוגל עובד כי מבנה חדש נראה יפה. קודם מגדירים איזו החלטה השינוי יאפשר ומה יאבד. שינוי מבנה של חשבון שמביא תוצאות ולידים דורש תכנון, לא ניקיון אביב.
אם אני לא יכול להסביר את מבנה החשבון בשתי דקות, הוא מסובך מדי. אם הוא מסובך לי, הוא מסובך גם לאלגוריתם.
שאלות נפוצות
כמה קבוצות מודעות צריכות להיות בקמפיין?
אין מספר קבוע. צריך מספיק קבוצות כדי שלכל כוונה יהיו מסר ועמוד רלוונטיים, בלי לפצל עד שכל קבוצה נשארת בלי מידע. אני מעדיף חמש קבוצות חזקות על עשרים רזות.
האם צריך קבוצה נפרדת לכל מילת מפתח?
ברוב החשבונות ממש לא. מפצלים כשנדרש מסר, עמוד או שליטה עסקית שונים. לא רק בגלל שינוי קטן בניסוח. "שרברב חירום" ו"שרברב דחוף" יכולים לגור באותה קבוצה.