כמה עולה קליק בפרסום בגוגל: מחיר לקליק ולמה הוא לבדו לא אומר אם הקמפיין טוב

איך נקבע מחיר הקליק בפרסום בגוגל

בכל חיפוש שמישהו מקליד בגוגל מתקיים מכרז. לא מכרז פשוט של ״מי משלם יותר מנצח״. Google Ads בוחנת גם רלוונטיות של המודעה ודף הנחיתה, ציון איכות גבוה, הקשר החיפוש ונכסים. לכן לפעמים מפרסם שמציע פחות מקבל מיקום טוב יותר כי המודעה שלו רלוונטית יותר. מילות מפתח שמדברות על קידום אתרים ממומן או מודעות ממומנות נכנסות לאותו מכרז.

המחיר משתנה לפי תחום, שעה, אזור, מכשיר ותחרות. העלות הממוצעת לקליק ברמה ארצית כמעט תמיד מטשטשת את מה שקורה בחשבון שלכם. אני לא מסתכל על ממוצעים, אני מסתכל על מה קורה אצלכם בתקציב הפרסום.

מה משפיע על עלות הפרסום: מה מעלה ומה מוריד CPC

אני רואה בעלי עסקים שמשלמים על פרסום בגוגל ומתלוננים על מחיר קליק גבוה בלי לשאול למה הוא גבוה. לפעמים הסיבה היא תחרות אמיתית על אותן מילות מפתח, ולפעמים הסיבה היא מודעה גרועה שלא מתאימה לחיפוש. כמה זה עולה? תלוי בגורמים האלה:

כמה עולה לקוח: החישוב שצריך לעשות אחרי CPC

עלות לקליק לבד לא אומרת כלום. בעל עסק שמתגאה ב-CPC של 5 ש״ח בפרסום בגוגל בלי לדעת כמה מהקליקים האלה הפכו ללקוחות, חי באשליה. אני מעדיף CPC של 20 ש״ח שמביא לקוח רווחי על CPC של 3 ש״ח מחיפוש של ״חינם״. כמה עולה פרסום בגוגל לא נמדד בקליק בודד אלא בעלות לקוח שנסגר.

החישוב משתנה כשאיכות הלידים שונה בין מילות מפתח. לכן מחברים נתוני מכירה ולא מסתפקים בהמרה במערכת. תרגיל מלא במדריך התקציב.

למה לא תמיד כדאי לרדוף אחרי קליק זול

אפשר להוריד CPC בקלות. תעברו לחיפושים רחבים, תפתחו אזורים זולים, תעשו מודעות שמדברות על ״מחירים זולים״. ה-CPC ירד. אבל מה קורה? הכוונה יורדת, השיחות לא רלוונטיות, אתם משלמים פחות לקליק אבל מקבלים יותר רעש. צוות המכירות מתעסק עם שיחות סרק. החיסכון נעלם. לשלם פחות לקליק אבל יותר ללקוח זו לא חוכמה.

גם ציון איכות אינו יעד עסקי בפני עצמו. הוא כלי אבחוני בקמפיין בגוגל. המודעה יכולה להיות רלוונטית למילת חיפוש ועדיין לקדם שירות שהעסק לא מרוויח ממנו. אני מסתכל על רווח מהפרסום, לא על ציון.

איך משפרים את המחיר של הפרסום בלי לחנוק נפח

יש דרכים חכמות להוריד את העלות של פרסום ממומן בגוגל בלי לוותר על איכות. ככה אני עושה את זה:

1. דוח מונחי חיפושמסננים חיפושים שלא שייכים דרך שלילות. זו הדרך הישירה ביותר להוריד בזבוז. אני עושה את זה כל שבוע, בלי יוצא מן הכלל.
2. מבנה קבוצותמבנה שמפריד בין שירותים מאפשר מודעה ודף מדויקים לכל חיפוש. ככל שהתאמה טובה יותר, גוגל גובה פחות.
3. דף נחיתהדף שעונה על מה שהגולש חיפש מעלה שיעור המרה. אם יותר אנשים פונים, העלות לפנייה יורדת גם בלי לשנות CPC.
4. אזורים ושעותבודקים מול איכות אמיתית, לא רק נפח. לפעמים קליק יקר בשעת שיא מביא לקוח שסוגר. קליק זול בשלוש בלילה מביא בן אדם שרק סוקר.

שאלות נפוצות